国际商报记者 刘昕
“我们不只寻找原材料供应商，更要寻找能够提供整体解决方案的战略伙伴。”在安徽宏宇铝业有限公司的展位前，一位韩国知名自动化公司的采购总监与宏宇负责人的手紧握在一起。双方刚敲定了一项全新的合作模式——由韩方提供技术支持、宏宇提供场地和制造能力，共同为客户提供成品配件。
这次握手，标志着宏宇铝业从传统的原材料供应商转型为配件供应商，也意味着企业开辟了全新的发展路径。这一幕，更是中国制造以扎实创新、过硬品质和真诚沟通赢得市场的生动写照。
专业采购商增长30%
在本届广交会上，安徽宏宇铝业有限公司的展位门庭若市，每天来访的专业采购商数量同比上届增长约30%，其中来自RCEP国家和中东地区的新客户询盘尤为踊跃。
一位德国建材商在现场仔细察看了一款装饰铝合金吊顶产品后，对其极简设计和坚固耐用表示认可，更看中产品100%可回收符合欧洲市场对绿色建材要求的特性，当即下了大量样品订单。来自俄罗斯、沙特、阿联酋等国家的采购商也对宏宇的工业铝材和建筑解决方案表现出浓厚兴趣。据企业初步估算，来自新兴市场的意向订单占总意向订单额的50%以上，实现了历史性突破。
“现在的采购商不再只看价格，他们更关注产品的技术参数、环保认证，甚至会询问碳足迹。”宏宇铝业负责人深有感触地说。正是洞察到这一趋势，公司在绿色制造上下足了功夫。展会现场，宏宇在熔铸环节实现废气余热回收、氧化电泳废水循环利用等环保技术为其在激烈的市场竞争中赢得了认可。
更为与众不同的是，宏宇在跨界应用方面也取得显著成果。近年来，从传统建筑领域向新能源汽车、高端装备等领域的跨界渗透，正成为铝材行业的新趋势，宏宇铝业在这一波浪潮中抢得先机，针对新能源汽车市场研发的“多腔体异形动力电池包铝型材”成为展会上的明星产品。“轻量化和结构强度的完美结合，正是我们在电池组件生产中急需的。”一位国内电池企业的技术负责人告诉记者，他们与宏宇的合作已进入产品测试与认证阶段，“前景十分广阔”。
以定制化响应多样需求
在本届广交会上，健康卫浴设备成卫浴智能化赛道的焦点。
“欧洲客户看重便捷性，这款户外豪华SPA按摩池能够远程启动，在哪都能享受‘智能按摩师’的专业服务。”听到南通佳景健康科技股份有限公司销售人员这样说，一位来自德国的家居采购商迫不及待地上手操作。他发现，产品不只可远程预设，能耗统计也契合欧洲标准，还通过了CE、TUV认证。检查材质后，这位采购商希望进一步沟通批量采购方案。
展位另一侧，一款带氛围灯与蓝牙音响的智能按摩浴缸受到一位澳大利亚采购商的青睐，他关注的是“度假村能否通过APP管理多台设备？”企业负责人递上SAA认证证书后回应说：“产品支持联网管控，澳大利亚客户还可以定制防晒面板，解决户外损耗问题。”
本届广交会，南通佳景取得了不错的参展成绩：不仅与德国家居连锁品牌顺利签下首批订单，与美国、澳大利亚的3家度假村达成意向合作，累计接待120余批次采购商，还有8家欧美经销商明确将赴厂考察，2家东南亚高端民宿集团初步敲定“智能+本土化”定制方向。
该企业负责人向记者透露，展会期间他们还捕捉到全球的差异化需求——一位马来西亚采购商建议为热带市场增加“防晒+智能调温”功能，APP上如果有“环境自适应”选项会更实用。“我们会将其融入到新一代产品的研发当中。”
技术攻坚“闯关”欧盟绿色壁垒
“这款海绵擦基材采用100%再生PET材料，百洁布使用可降解纤维，钢丝球镀层无PFAS，全部通过GRS认证和OEKO-TEX 100环保标准。”在本届广交会上，义乌市倍盛日用品有限公司负责人张艳青正向一位欧盟国家采购商详细介绍着新推出的“零氟清洁三件套”。这套产品是公司为应对欧盟的绿色新政量身打造的环保解决方案。
自2020年起，张艳青每届广交会都准时赴约，不仅亲历了自身企业不断发展扩大，也见证了中国家居清洁用品外贸的变迁。这家曾以“性价比”见长的企业，如今正凭借扎实的技术迭代，稳步打开全球中高端市场。为攻克欧盟市场，倍盛公司历时两年重构供应链：从筛选20家GRS认证供应商起步，逐步淘汰含氟辅料，并成功研发出高效去污因子与防生锈工艺，使产品耐磨度提升40%，去污力达到国际权威标准。
“本届广交会前，我们就通过线上展厅与欧洲买家预对接，这届广交会现场签约量同比增长50%，其中环保型产品超70%。”张艳青高兴地说。
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